المخرجات
مع انتهاء هذه الدورة التدريبية ، سيكون المتدربون قادرون على :
- شرح عمل التأمين المصرفي والمنتجات الخاصة به وعوامل نجاحه وأسلوب تسويقه وقنوات مبيعاته.
- تمييز تجارب التأمين المصرفي في السوق الأردني مقارنة بالاسواق العربية والعالمية.
الفئة المستهدفة
- مسؤولو وموظفو المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال في البنوك وشركات التأمين .
- وسطاء التأمين.
المحتويات
- نشأة التأمين المصرفي و تطوره وأهميته بالنسبة للبنوك وشركات التأمين.
- قنوات التوزيع الخاصة بالتأمين المصرفي (وكيل، وسيط، مباشر، موظفو إنتاج) و آلية التعامل مع كل منها.
- الجوانب الرقابية والقانونية الخاصة بالتأمين المصرفي.
- آليات التسويق و المبيعات و فق المنتج المراد تسويقه ((Referral Lead, Sales Oriented Staff, Mass Product .
- المنتجات الخاصة بالتأمين المصرفي وآلية اكتتابها وتسوية تعويضاتها.
- توسع أعمال التأمين المصرفي وشروط نجاحه.
- الفرص والتحديات ومستقبل التأمين المصرفي.
- تجربة التأمين المصرفي في السوق الأردني ومقارنتها بالاسواق العربية والعالمية.